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1 May 2022

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Fargo Public Schools – Posted by tcvtp Anywhere

Job Description


¿Quieres cambiar el mundo? Eso es lo que hacemos en Cabify. Nuestro objetivo es hacer de las ciudades mejores lugares para vivir, mejorando la movilidad de las personas que viven en ellas, conectando a pasajeros y conductores con tan sólo pulsar un botón. Es posible que algún día las ciudades sean lugares donde nadie necesite un auto privado, pero aún nos queda un largo camino por recorrer… ¿nos acompañas?

Fundada en 2011, nos hemos convertido en el primer ‘unicornio’ español. Nuestra sede central está en Madrid pero actualmente nos encontramos en 38 ciudades de España y Latinoamérica. Y cada mes que pasa más gente se une a nuestro equipo internacional lleno de personas apasionadas, brillantes y con talento con ganas de desafiar el “status quo”.

Pero no importa lo rápido que crezcamos o lo grande que nos volvamos, queremos mantener nuestro espíritu ‘start-up’. Somos un equipo seguro de sí mismo, energético, profesional y carismático, y estamos orgullosos de hacer las cosas bien. Nos gusta pensar en nosotros mismos como una empresa de tecnología ética e innovadora que ha creado un negocio donde todos son tratados de manera justa y respetuosa, desde nuestros ingenieros hasta los conductores que utilizan nuestra plataforma. Además, siempre cumplimos plenamente con las regulaciones gubernamentales y respetamos las leyes locales.

Hemos recorrido un largo camino hasta ahora, pero en realidad nuestro viaje no ha hecho más que comenzar. Si vamos a convertir nuestra misión en una realidad, ¡necesitamos que personas con talento y ambición como tú se unan a nuestro equipo!

Sobre el puesto

¿Cómo nos ayudarás a cumplir con nuestra misión?

  • Prospectar clientes potenciales del segmento Corporativo.
  • Calificar los clientes potenciales en función de los criterios de la empresa para clientes ideales y ventas.
  • Prospectar empresas grandes y corporativas (de más de 50 empleados).
  • Establecer relaciones con nuevos clientes y asegurar contratos que alcancen cuotas de ventas asignadas y objetivos.
  • Conducir todo el ciclo de ventas desde el compromiso inicial del cliente hasta la creación de la cuenta en el backoffice y la adjudicación de la misma mediante un Sales Event.
  • Cerrar negocios con clientes que sean valiosos para la compañía ( LTV)
  • Mantener un alto nivel de conocimiento del servicio, con total dominio, para tener conversaciones significativas con los prospectos.
  • Hacer presentaciones a altos ejecutivos y tomadores de decisiones.
  • Elaborar y entregar propuestas comerciales a posibles clientes a partir de la comprensión de las necesidades de cada uno de ellos.
  • Trabajar con personal técnico y especialistas en productos cuando sea necesario para satisfacer las necesidades del cliente.
  • Mantener actualizado el CRM con notas detalladas sobre la prospección y las interacciones con el cliente.
  • Trabajar con tu manager y dar insights para planificar y ejecutar campañas de generación de leads proactivamente.
  • Proporcionar retroalimentación a la dirección de ventas sobre la calidad de los leads, formas de disminuir el ciclo de ventas, mejorar las ventas, mejorar la marca y la reputación de la empresa.
  • Proporcionar retroalimentación a la dirección de la empresa sobre las tendencias del mercado, las amenazas competitivas, las necesidades no satisfechas y las oportunidades de ofrecer un mayor valor a los clientes al ampliar las ofertas de la compañía.

Lo que estamos buscando:

  • Egresado de las carreras de Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o afines.
  • Experiencia mínima de 4 años en posiciones similares como ejecutivo de cuentas. En empresas de servicio es un plus.
  • Experiencia y formulación de planes de ventas y presupuestos de ventas.
  • Manejo de Office a nivel intermedio
  • Entendimiento de necesidades del cliente con viajes corporativos
  • Manejo de SalesForce u otro CRM (deseable)

Cómo nos gusta que seas:

  • Actúa como co-propietario: alguien que trabaje duro y se sienta orgulloso de lo que hace. Tiene iniciativa y actúa cooperando cuando algo no funciona. Pero lo más importante de todo es que tenga vocación de servicio.
  • Confía, comunica y desarrolla: una persona que escuche y aprenda, es transparente y exige lo mismo al resto.
  • Abraza e impulsa el cambio: el cambio crea nuevas oportunidades. Sé el cambio que necesitamos para escalar y mejorar todavía más.
  • Analiza, innova y simplifica: una persona que resuelve la raíz del problema y no su síntoma. Plantea hipótesis y las testea. Comparte datos y no opiniones. Innova, es creativo, comete errores nuevos y los comparte para que aprendamos de ellos. Desecha lo obsoleto, busca la simplicidad y lo escalable.
  • Contribuye y se compromete: alguien que comparte datos para tomar la mejor decisión. Toma decisiones y evita la parálisis por sobre análisis.
  • Produce un impacto: Busca que sus acciones produzcan un valor añadido. Piensa que “hecho” es mejor que “perfecto”. No reinventa la rueda. Entrega… y sigue mejorando
  • Actitud positiva y humilde: Se asegura de que la gente a su alrededor disfruta de los lunes. Es constructivo ante la adversidad y especialmente ante los errores. Promueve la diversidad y respeta opiniones distintas.

Sobre el equipo con el que trabajarás:

Serás parte del equipo de C4B (Cabify for Business), el equipo encargado del crecimiento de nuestra operación corporativa en el país. Un equipo dinámico, lleno de talento y que busca lo mejor para la compañía día tras día.

Ahora viene lo bueno:

Somos una empresa llena de gente feliz y motivada… ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify.

  • Horario y ambiente flexible de trabajo.
  • Recharge day: el tercer viernes del mes free para disfrutar de lo que quieras.
  • Eventos divertidos con todo el equipo.
  • Programas de desarrollo personal.
  • Seguro médico privado cubierto al 100%.
  • Todo el equipamiento que necesites (tú solo tienes que poner tu talento).

Cabify

Job Categories: Sales. Job Types: Part-Time. Salaries: 20,000 - 40,000 and Less than 20,000.

Endless.

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